¿Están decididos a abrir una casa de empeño? ¿Cuentan ya con el capital suficiente para ello? Entonces, lo siguiente a hacer es encontrar la mejor ubicación. Hay quienes omitieron este paso y no se pusieron a investigar adecuadamente para su realización correcta, lo que resultó contraproducente. Incluso llegan a culpar al modelo de negocio, cuando en realidad la causante de que las cosas no vayan como se esperaban es una mala decisión acerca de la ubicación.
Es posible que piensen ponerla cerca de su negocio por comodidad, pero ¿realmente es una buena idea? Para su fortuna, estamos aquí para su ayuda con una guía detallada que les permitirá encontrar la mejor ubicación y, de esta manera, percibir los beneficios que ofrecen las casas de empeño.
Realizar una investigación de mercado
El primer paso es hacer esta investigación de forma minuciosa, quizá no con el ojo de un especialista en marketing, pero si considerando algunos aspectos para su análisis, por ejemplo, la competencia y la demanda del servicio en diferentes áreas. Durante su investigación, recomendamos considerar los siguientes puntos para una buena ubicación de la casa de empeño:
- Nivel de demanda. Hagan una evaluación acerca de la demanda del servicio en las zonas que consideren prudentes. Si en algunas de ellas no hay muchas casas de préstamo, significa que la demanda de este servicio no está completamente satisfecha, lo que supone una gran oportunidad.
- En caso de haber otras casas de préstamo, investiguen cuáles son, así como su gama de servicios, intereses por préstamo y facilidades que ofrecen. Esto les permitirá destacar algo que les haga diferenciarse y tener mayor notoriedad en la zona.
- Tendencias económicas y financieras. Considerar este punto permitirá saber si la zona está experimentando un crecimiento o recesión económica. De esta manera es posible saber si es o no rentable el negocio.
Visibilidad
Tanto la visibilidad como la accesibilidad son puntos cruciales. Es importante que la casa de empeño sea de fácil acceso para los clientes potenciales y, de preferencia, que esté en una zona o vialidad con alto tráfico peatonal y vehicular, por ejemplo, en las avenidas principales. Si el negocio es visible desde el primer mes que abra, los habitantes en una gran extensión territorial serán conscientes de su existencia y recordarán su ubicación en caso de requerir dinero para solventar una emergencia.
Además de las avenidas, hay otros lugares que son convenientes para la apertura de este tipo de negocio, por ejemplo, plazas y centros comerciales, cerca de estaciones de transporte público, áreas de alta afluencia comercial, entre otros.
Demografía
Se recomienda evaluar el perfil demográfico de la población local, lo que incluye su edad, ingresos, nivel educativo y preferencias de consumo. De esta manera, será posible comprender las necesidades y preferencias de los clientes potenciales de forma detallada para elegir el modelo de negocio más conveniente. Por ejemplo, si la casa de préstamo está dentro de una zona con una población joven y activa, es probable que su negocio vea circular y vender muchos productos tecnológicos.
En realidad, lo ideal es abrir una casa de empeño en una zona de bajos ingresos, ya que sus habitantes son los que más suelen solicitar el servicio. En cambio, si la zona es de medianos y altos ingresos, quizá convenga el servicio de préstamo por vehículo, ya que en estas sus habitantes suelen pedir dinero solo si es en grandes cantidades.
Costos de alquiler
Empezar un negocio de préstamo prendario en una zona con alto tráfico peatonal y vehicular es lo ideal, no obstante, es importante considerar los costos asociados con el alquiler del espacio y considerar otros gastos operativos, por ejemplo, servicios públicos, seguros, entre otros. Si no se consideran estos aspectos, es probable que su negocio fracase, incluso si está en una buena ubicación.
Se recomienda el cálculo de los costos totales y tener proyecciones financieras realistas y sostenibles a largo plazo. Recuerden que lo ideal es hallar el punto de equilibrio entre los ingresos a percibir y los costos de alquiler y operativos.
Seguridad
La seguridad es no solo crucial para los franquiciantes, sino para los clientes que acudan a las casas de empeño. Si esta es de alto riesgo, es probable que pocas personas se arriesguen a visitar el establecimiento para realizar transacciones. Es crucial investigar los índices de criminalidad en la zona, lo que es posible haciendo una consulta en Google u otros buscadores. En caso de que haya cierto nivel de riesgo, pero la zona sea rentable, recuerden la implementación de varios elementos en el negocio, como vidrios y puertas blindadas en área de seguridad, sensores de movimiento, alarmas, cámaras de video, entre otros.
Una vez considerado esto, elijan el modelo de casa de préstamo que más se adecúe a su presupuesto. En Respuesta Rápida contamos con varios modelos, pensados para que cualquier persona pueda independizarse y hacerse de un negocio propio. Nosotros les asesoraremos en varios aspectos legales, administrativos, entre otros, asimismo, les ayudaremos con recomendaciones adicionales para una mejor ubicación según el modelo de franquicia que elijan.
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