Cada vez más personas están interesadas en formar parte de una franquicia de casa de préstamo por autos, debido a que es considerada una excelente opción para obtener un rápido retorno de la inversión y por su alto tráfico de clientes, lo que se debe a que proporciona préstamos más altos que una casa de préstamo convencional y porque es una forma accesible para la mayoría de mexicanos que buscan ingresos rápidos para cubrir alguna emergencia,
Si bien el proceso de préstamo es rápido, debido a que no se requieren largos trámites como los de las instituciones bancarias, llegan a ralentizarse por una sencilla razón: el desconocimiento de lo que se puede y no se puede en una casa de préstamo por auto. Se trata de algo que deben saber si abrirán una casa de empeños. Aplica no solo para los clientes, sino para el personal y propietarios que apenas comienzan el negocio.
¿Qué situaciones no son posibles?
Si piensan abrir una casa de préstamo por auto, deben conocer las siguientes situaciones que no son posibles en este modelo de negocio:
Prestar dinero por autos en financiamiento
Cuando hablamos del financiamiento de vehículos, nos referimos a un esquema de pagos a plazos que permiten a las personas adquirir un vehículo nuevo de manera flexible y a largo plazo. Las agencias y distribuidoras de autos suelen brindar este esquema enfocado en unidades de altos precios, principalmente modelos de año reciente.
Al operar la franquicia es probable que un cliente lleve un vehículo lujoso, pero en financiamiento, para obtener un préstamo elevado. Si ocurre se debe mencionar que no es posible tal transacción hasta que se confirme que el vehículo es por completo propiedad del visitante.
Prestar dinero por un vehículo que no esté a nombre del cliente
En las casas de empeño solo es posible realizar un trámite si el visitante demuestra que el vehículo es suyo. Esto se hace por seguridad, para que el negocio no resulte involucrado en un negocio ilícito y para operar conforme a la legislación aplicable. Es necesario que los propietarios muestran la factura de origen del vehículo en caso de que sea nuevo y, si es de segunda mano, se tiene que mostrar una factura endosada.
Prestar dinero por vehículos viejos
Para que el negocio sea rentable y los vehículos que no sean recuperados por los clientes puedan comercializarse fácilmente, las casas de préstamo por auto suelen poner un límite de año de los vehículos. En Respuesta Rápida contamos con un sistema sofisticado para evaluar las unidades según su año y recomendaciones para evitar prestar por vehículos demasiado viejos y que no serán rentables. Lo que sí puede hacerse es aceptar modelos clásicos, aunque es importante verificar que no se trata de autos armados, lo que es comprobable revisando su VIN.
Aceptar medios acuáticos y aéreos
En una casa de empeño no suelen aceptarse este tipo de vehículos, debido a que no hay una demanda lo suficientemente alta para que sea rentable prestar dinero por ellos. Lo conveniente es enfocarse solo en vehículos terrestres.
Aceptar vehículos robados
Es importante que el negocio sea conocido en la comunidad por la transparencia y ética de sus servicios, por lo que los vehículos robados no son objeto de préstamo. De hecho, se hacen revisiones exhaustivas para corroborar su origen y evitar problemas legales.
¿Qué situaciones sí son posibles?
Si formarán parte de una franquicia (que es una forma legítima y segura de crecer), se encuentran las siguientes situaciones posibles al prestar por vehículo:
Permitir que se liquide el préstamo sin sanciones
Las casas de préstamo por auto suelen ser flexibles, aunque hay algunos negocios con sanciones económicas para quienes liquidan su pago, debido a que se evitan las ganancias por intereses. No obstante, evitar sanciones es una buena forma de generar lealtad.
Dar préstamos por variedad de vehículos
No solo conviene brindar préstamos por cualquier vehículo terrestre, sino igual unidades legalizadas, de aseguradoras, transportes de carga, transporte público, entre otros, siempre y cuando estén sus papeles en orden y se confirme la propiedad. Igual pueden ser objeto de préstamos las motocicletas, grúas, montacargas, trailers, apiladores eléctricos, tractores, entre otros.
Permitir abonos a capital
Mediante los abonos a capital, los clientes pueden adelantar parte de su deuda de forma extraordinaria para reducir los plazos y obtener más rápido su vehículo. Ciertamente, esto implica menores ganancias por intereses, pero su inclusión ayuda a establecer lazos de fidelidad y hace que la sucursal refleje compromiso hacia el bienestar de la comunidad.
Ofrecer varias modalidades de préstamo
En una franquicia de casas de empeño conviene ofrecer dos modalidades de préstamo estandarizadas: con resguardo y sin resguardo. La primera implica dejar la unidad en almacenes para que sea cuidad hasta que el propietario pague su deuda. La segunda permite que los propietarios manejen aún su vehículo, pero se añade un GPS para su localización e implica una menor cantidad de dinero prestado.
Tener claridad acerca de las posibilidades y lo que no se puede en una casa de empeño es crucial para la fluidez de las operaciones e iniciar con el pie derecho. Si están ya decididos a formar parte de Respuesta Rápida, que es una de las mejores franquicias mexicanas, comuníquense al (477) 727 8731 o envíenos un correo electrónico a la dirección: publicidad@respuestarapida.com.
