Empresarios y emprendedores de todos los sectores se encuentran en un escenario sin precedentes, como resultado de la emergencia sanitaria por coronavirus. La crisis ha cambiado la cara de la economía, está transformando los mercados y, por ello, deben empezar a tomar medidas, migrando hacia modelos más flexibles, como las franquicias o los canales digitales, a fin de suplir las demandas del público y garantizar que su inversión prevalezca y rinda frutos, en lugar de perderse entre el caos que ha generado la pandemia.
Imaginen a los dueños de negocios independientes, los inversionistas de pymes que deben asumir costos elevados de personal, pagar un local, ajustar el flujo del producto a la demanda actual, asegurar los suministros, entre otros pasivos que van aumentando día tras día. No es extraño que muchas empresas que prometían a principios de año ahora estén pendiendo de un hilo, tratando de sobrevivir lo mejor que pueden.
En medio de este oscuro panorama, podría parecer que no es momento para pensar en invertir; sin embargo, el problema no es el aporte de capital en sí mismo, ya que los grandes negocios surgen de las oportunidades. En realidad, el secreto está en saber dónde y cómo comprometer el dinero; y, en la actualidad, el dueño de una franquicia percibe mayor rentabilidad, en comparación con los emprendedores independientes, y lo seguirá haciendo después de la emergencia. El motivo es muy simple, puesto que las ventajas de pertenecer a una marca consolidada son numerosas, empezando por la protección que ofrece.
Adaptarse para crecer
Como en todos los giros de negocio, la clave para sobreponerse y, más que eso, sacar provecho, es ver la capacidad de reacción, actualizándose constantemente y dándoles la bienvenida a ideas y formas de trabajar más rentables. Esta no es la primera vez que ocurre una crisis social, ni será la última; pero, está en la mente de los inversionistas el saber si será el fin de su sueño de ser autónomos o, por el contrario, aprovecharán un modelo de negocio que les ayudará a crecer, a competir fuertemente en un mercado que abre sus puertas a quienes tienen la visión necesaria y el aplomo que se requiere.
El mundo en el que vivimos es poco piadoso se mueve a un ritmo frenético y experimenta cambios constantes, que no dan tregua a lo tradicional, mucho menos en el mundo de las finanzas e inversiones. Precisamente como resultado de los horarios ajustados y los ritmos de vida cada vez más demandantes, las personas buscan nuevas maneras de comprar, de satisfacer su necesidad de consumo. No hay que pasar por alto el hecho de que el comportamiento de los clientes es muy diferente del que conocíamos hace una década, incluso hace cinco años. Las personas de hoy son menos pacientes, más escépticas y tienen expectativas más elevadas, por lo que será el concepto de franquicias el que prevalezca.
Viabilidad de las franquicias en cifras
A pesar del contexto socioeconómico que se vive este año, no hay que pasar por alto que las franquicias rentables han sido uno de los modelos de negocio de mayor demanda y más prósperos de los últimos años. De hecho, el mercado está en auge, sobre todo en un rubro tan necesario como el de las casas de empeño, porque no todos los mexicanos cuentan con capacidad crediticia o acceso a los beneficios que brindan las entidades bancarias.
Para comprender su importancia dentro del motor económico del país, basta con echarle un vistazo a las cifras emitidas por la Asociación de Franquicias Mexicanas (AMF), que asegura que, en un lapso de cinco años, entre 2007 y 2012, se produjeron alrededor de 811 desarrollos nuevos, más de 2,300 puntos de venta y alrededor de 12,400 empleos. En total, las franquicias han aportado una rentabilidad que está muy cercana a los 941,000 millones de pesos, tomando en cuenta que fueron aperturas de nuevos puntos de venta.
Si no están familiarizados con el término, deben saber que las franquicias no son más que un modelo de negocio que consiste en la compra, por parte de un inversionista, de los derechos de una marca para su explotación, a cambio de una contraprestación económica. Para que se entienda mejor, este es un ejemplo muy sencillo: Hay una persona llamada «XY» y quiere comprar el modelo de negocio de una empresa conocida, de prestigio a nivel nacional. Si él acepta, tendrá sus propios derechos para explotar el modelo con el logo y los proveedores, teniendo todo lo necesario a su disposición para generar dividendos, pero manteniendo una línea estética a cualquier nivel.
El éxito de las franquicias en tiempos convulsos
Hace algunos años, la Griffith University, ubicada en Australia, llevó a cabo un estudio relacionado con el éxito y fracaso de las pymes, tanto dentro como fuera de un sistema de franquicias. Los investigadores se enfocaron en la manera en la que los dueños de negocios enfrentan tiempos económicos complicados y los factores que contribuyen a la supervivencia de un proyecto. Y, pese a que el informe generado ya tiene varios años, su conclusión es más actual que nunca, debido a que realza la importancia de las franquicias para mantenerse y tener éxito, incluso en un ambiente económico difícil.
El estudio arrojó que, si bien los franquiciados y dueños de negocios independientes tuvieron que enfrentar las consecuencias de una recesión económica, los inversores en franquicias se encontraban en una posición particularmente beneficiosa y llevaban ventaja, una vez que pasaba el problema, porque la marca genera compromiso, cohesión con los clientes, hay feedback en todo momento y participación para cubrir las demandas de mercado. Además, se establecen políticas que permiten que los inversionistas se adapten a la situación, respetando siempre el concepto de la marca, pero favoreciendo a quienes han confiado su capital, a fin de aumentar las oportunidades de éxito en común.
Cabe tener presente que las deudas y accesos a créditos afectan en mayor medida a los dueños de negocios independientes, mientras que los franquiciados, al estar amparados por una marca y un modelo rentable, suelen tener más oportunidades de crecer en una época convulsa a nivel financiero. Asimismo, los franquiciados logran mayor éxito una vez que solicitan un préstamo solo por el importe necesario y se esfuerzan por minimizar las deudas al máximo desde que empiezan sus operaciones, de acuerdo con el estudio.
Ahora que ya saben las razones por las que vale la pena invertir en franquicias durante y después de la pandemia, los invitamos a conocer el modelo de negocio que Respuesta Rápida pone a su disposición. Estamos enfocados en el crecimiento económico y profesional de los mexicanos, por eso los apoyamos y les brindamos la asesoría que necesitan. Pueden comunicarse con nosotros a través del chat en línea, llenando el formulario de contacto o escribiendo al correo: publicidad@respuestarapida.com. También estamos disponibles en el número telefónico: (477) 727 8731.
