Las casas de empeño han demostrado ser uno de los modelos de negocio más exitosos de los últimos años, esto debido a que los bancos colocan cada vez más obstáculos para que las personas accedan a créditos inmediatos y las diferentes crisis socioeconómicas que enfrentan los países impulsa a que necesite dinero rápido con el fin de solventar gastos imprevistos producto de emergencias, necesidades y gustos.
Por ejemplo, para esta temporada de verano se espera que muchas personas accedan a las casas de empeño para solicitar créditos prendarios con los cuales disfrutar de las vacaciones e irse de viaje.
Más adelante, cerca del regreso vacacional de los estudiantes, se espera una segunda jornada escolar en donde los productos que se ofertan en el sistema de casa de empeño solventen las necesidades de los clientes o se accedan a préstamos para adquirir cuadernos, útiles o demás implementos necesarios.
Tampoco hay que olvidar que la inminente temporada navideña es la mejor para las franquicias de casas de empeño porque es el momento en el que más personas salen a viajar, compran regalos y requieren dinero fácil y rápido; es allí donde recurren a los establecimientos de Respuesta Rápida y adquieren créditos prendarios o alguno de los bienes de segunda mano que se ofrecen en nuestras tiendas en todo México.
Como verá, las necesidades de un crédito prendario en la sociedad son muy solicitadas, por lo que abrir las casas de empeño no resulta una idea tan descabellada y en realidad es un modelo con el cual se puede independizar, recibir activos y vivir cómodamente; en especial si lo realiza con las franquicias de Respuesta Rápida, con el que adquiere una serie de beneficios que le garantizan una mejor rentabilidad.
En este artículo va a conocer todos los pasos necesarios para abrir los modelos de casa de empeño y así solventar las necesidades que el sistema bancario no es capaz de solucionar debido a su exceso de burocracia.
Defina el público objetivo
Esencialmente, cualquier persona que sea mayor de edad está en las facultades necesarias para asistir a una casa de empeño y solicitar un crédito prendario o adquirir un producto de los que se ofrecen de segunda mano; no obstante, no todas las franquicias de casas de empeño están destinadas a suplir las mismas necesidades; a continuación mostraremos algunos de los puntos que se tienen en cuenta al elegir el público objetivo de su establecimiento:
Producto para empeñar
El producto que se empeñara juega un papel fundamental dentro de la formulación del público objetivo de su establecimiento; no todas las comunidades están dispuestas a empeñar los mismos objetos; por ejemplo, las de bajos y medios recursos tradicionalmente empeñan joyas o piedras preciosas que han sido heredadas o en ocasiones herramientas de trabajo muy valiosas en el mercado.
Por otro lado, si ubica su franquicia en el modelo de Auto Respuesta, tendrá que instalar el establecimiento en una plaza de vehículos concurrida, como un parqueadero o gasolinera, a las que accederán exclusivamente personas con un automotor que deseen empeñar y busquen créditos prendarios por un valor más elevado que aquellos que dejan en garantía joyas o dispositivos.
Área en la que se encuentra
Recuerde que el público que más accede a las franquicias son las poblaciones de bajos y medios ingresos, por lo que es importante que instale su casa de empeño en comunidades que cumplan con este perfil; además, si desea impactar en varias colonias al mismo tiempo, tiene la oportunidad de acceder al modelo territorial, en el que puede abrir más de tres unidades en distintas localidades de México.
En caso de que se encuentre en otro país, también tiene la oportunidad de abrir una sucursal en su territorio nacional de Centro y Sudamérica mediante la franquicia máster.
Contrate el personal indicado
Una vez que tenga claridad del público al que desea dirigirse, es momento de contratar al personal indicado para que funcione apropiadamente; debe tener en cuenta que no todos los modelos de franquicias permiten empleados; por ejemplo, la básica tradicional sólo tiene espacio para una persona, mientras que la comercial le permite un ayudante.
Tenga presente que la persona que contrate debe ser capacitada para administrar una casa de empeño en función de su enfoque, por ejemplo, ser capaz de valuar joyas, dispositivos, herramientas, vehículos, entre otros objetos para brindar un valor de crédito acorde con el implemento puesto en garantía; además, ha de contar con la capacidad de vender apropiadamente las prendas de segunda mano y promocionarlas para que el público objetivo las adquiera.
La ventaja de abrir las casas de empeño bajo el modelo de franquicia es que todos los trámites de legalización del establecimiento, así como las actividades de marketing se encarga al franquiciante, quien es el dueño de la marca y administra todo lo relacionado a ella; así, usted tendrá un local propio con éxito garantizado y ROI en al menos 12 meses. Para conocer más información, llámenos al (477) 727 8731 o escribanos al correo publicidad@respuestarapida.com.
